Cómo vender el excedente de energía solar a la red eléctrica

La energía fotovoltaica es una de las formas más eficientes y rentables de generar electricidad en viviendas, empresas y comunidades de propietarios. Hay una pregunta recurrente entre los usuarios que ya cuentan con paneles solares: ¿cómo vender el excedente de energía solar a la red eléctrica? Entender este proceso es fundamental para aprovechar al máximo cada kilovatio generado y obtener ingresos adicionales o descuentos significativos en la factura de la luz.

Es importante entender cómo funciona la venta de excedentes de energía fotovoltaica: modalidades disponibles, requisitos técnicos, documentación necesaria, condiciones económicas y pasos a seguir para registrarse como productor de energía o acogerse a la compensación simplificada. 

¿Qué significa vender excedente de energía solar?

Cuando una instalación fotovoltaica produce más energía de la que consume, ese sobrante es conoce como excedente de energía solar o excedente de energía fotovoltaica. Este excedente puede gestionarse de tres maneras:

• Usarlo para autoconsumo directo almacenado en baterías.
• Compensarlo en la factura eléctrica.
• Vender a la red eléctrica como productor.

La opción más común es la compensación, en la que la comercializadora descuenta el valor del excedente de la factura de electricidad. Muchos propietarios buscan ir más allá y vender el excedente de energía solar para obtener un ingreso económico cuando la instalación genera altos volúmenes de energía sobrante.

Vender excedentes significa inyectar la energía sobrante en la red y recibir un pago directo por ella según el precio del mercado eléctrico o según lo pactado con un agente comercializador.

Modalidades para vender excedente de energía fotovoltaica

En España existen dos modalidades oficiales para gestionar y vender el excedente de energía solar. Elegir la mejor depende del tamaño de la instalación, de si hay baterías y del objetivo del propietario (amortizar más rápido, obtener ingresos, reducir factura, etc.).

1. Compensación simplificada de excedentes

Es la modalidad más común y accesible.

Características principales:

• No permite ingresos directos, sino descuentos en la factura.
• El valor del excedente se resta del coste de la energía consumida.
• Se aplica a instalaciones de hasta 100 kW.
• No es necesario convertirse en productor de energía.
• El usuario solo debe firmar un contrato con su comercializadora.

Es una opción recomendada para la mayoría de viviendas y pequeñas empresas, ya que simplifica trámites y ofrece una reducción efectiva en el gasto mensual.

2. Venta de excedentes sin compensación (con venta a mercado)

Esta modalidad sí permite vender excedente de energía solar directamente a la red y recibir un ingreso económico.

Requisitos:

• Es necesario darse de alta como productor de energía eléctrica.
• Hay que inscribirse en el Registro Administrativo de Instalaciones de Producción de Energía Eléctrica (RAIPRE).
• Es necesario firmar un contrato con una comercializadora o convertirse en representante de mercado.
• Hay que disponer de un contador bidireccional homologado.
• Hay que declarar impuestos asociados a la actividad económica.

Este sistema se usa sobre todo en instalaciones medianas o grandes, como naves industriales, comunidades de propietarios con alta producción o viviendas con sistemas sobredimensionados.

Requisitos para vender excedente de energía solar a la red eléctrica

Para iniciar el proceso de venta de excedentes, es necesario cumplir una serie de requisitos técnicos y administrativos.

Documentación técnica

La instalación debe estar completamente legalizada con:

• Certificado de instalación eléctrica (CIE o boletín).
• Memoria técnica o proyecto técnico.
• Certificado de obra final firmado por el técnico competente.
• Esquema unifilar actualizado.
• Declaración de conformidad de inversores y paneles.

Todo ello acredita que la instalación está preparada para producir y verter energía a la red de forma segura.

Contador bidireccional

El contador bidireccional registra tanto la energía consumida como la energía exportada a la red.

• Debe estar homologado conforme a la normativa vigente.
• Lo instala la distribuidora eléctrica, no la comercializadora.
• Es imprescindible para vender excedente de energía solar.

Acuerdo con la distribuidora

La empresa distribuidora debe aprobar la conexión a la red. Se envía una solicitud de acceso y conexión que incluye la potencia de generación y los datos técnicos.

Inscripción en el RAIPRE (para venta directa)

Si se opta por vender energía sin compensación hay que registrarse como productor eléctrico.

Este proceso exige:

• Alta en Hacienda como productor de electricidad.
• Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE).
• Certificaciones adicionales según la potencia instalada.

Aunque puede parecer complejo, ofrece la posibilidad de obtener ingresos constantes por el excedente de energía fotovoltaica.

¿Cuánto dinero se puede ganar vendiendo el excedente de energía fotovoltaica?

Los ingresos generados dependen de varios factores:

1. Precio del mercado eléctrico

El valor del kilovatio se determina en el mercado mayorista. Suele cambiar diariamente, pero las instalaciones que venden energía lo hacen a:

• Precio horario del mercado.
• Precio fijado por contrato con el representante de mercado.

2. Potencia instalada y sobrante real

Cuanto mayor sea el excedente generado, mayor será el ingreso. Esto depende de:

• Orientación y rendimiento de las placas.
• Consumo real de la vivienda o negocio.
• Existencia o no de baterías.

3. Tipo de contrato con la comercializadora o representante

Existen dos posibilidades:

• Precio indexado, que depende del mercado diario.
• Precio fijo pactado: es más estable pero a veces menos rentable.

Ejemplo aproximado de ingresos

Una instalación de 5 kW con un excedente mensual de 120 kWh podría generar:

• Entre 6 € y 20 € mensuales en compensación.
• Entre 10 € y 28 € mensuales en venta a mercado (según precios de mercado en cada momento).

Instalaciones mayores, como las de 20 kW en comunidades o pequeños negocios, pueden generar ingresos bastante más altos.

Pasos para empezar a vender excedente de energía solar

El proceso de venta varía según si se elige compensación o venta directa. El procedimiento general para ambos casos sería:

1. Confirmar el tipo de conexión

El instalador debe haber configurado el sistema como:

• Autoconsumo con excedentes.
• Autoconsumo sin excedentes.
• Autoconsumo con o sin compensación.

Si la instalación no permite verter a la red, deberá reconfigurarse.

2. Solicitar el contador bidireccional

La distribuidora suele instalarlo automáticamente una vez legalizada la instalación. Si no lo hace, debe solicitarse explícitamente.

3. Firmar contrato de compensación o de venta

Según el modelo elegido:

Compensación simplificada

• Elegir comercializadora.
• Firmar contrato de compensación.
• Activación por parte de la distribuidora.

Venta directa

• Firmar contrato con una comercializadora que compre excedentes.
• Dar de alta la actividad en Hacienda.
• Inscribirse en el RAIPRE.
• Adaptar la instalación a los requisitos del mercado.

4. Comenzar el vertido y recibir compensación o ingresos

Una vez el proceso esté activo:

• La compensación aparecerá en la factura mensual.
• En la venta directa, los ingresos se reciben por transferencia según el contrato.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Es obligatorio darse de alta como productor para vender excedente fotovoltaico?

Es obligarorio solo si se vende sin compensación. En la compensación simplificada no se requiere alta como productor.

¿Puedo vender energía si tengo baterías?

Sí. Las baterías almacenan energía para uso propio, pero la energía restante puede venderse.

¿Qué pasa si genero más de lo que vendo?

El sobrante se vierte igualmente a la red, pero no se compensa ni se paga si no existe contrato.

¿La venta de energía tiene impuestos?

Sí, en la modalidad de venta directa debe declararse la actividad y los ingresos obtenidos.

¿La compensación puede dejar mi factura a cero?

Por ley, a energía compensada nunca puede superar el coste de la energía consumida.

¿Cuánto tarda activarse la compensación o la venta?

Entre 15 y 45 días, dependiendo de la distribuidora y la comercializadora.